2024年的临了一天，贝壳一日之日在上海、杭州拿下两宗地块。

一块是上海奉贤的宅地，亦然今日出让的惟一宅地，贝壳以6.97亿的价钱，从保利、厦门象屿手中抢下该地块，溢价率13.89%。

一块是杭州钱塘区的宅地，贝壳集聚滨江集团、兴耀房产以6.23亿的价钱拿下，与上海孤独操盘不相似的是，这个地块将由滨江、兴耀认真缔造，贝壳认真产物定位和销售。

截至现时，加上西安拿了2块地，成齐拿了1块地，贝壳还是参与5宗地块缔造。这个动作，对所有这个词地产行业来说，齐意旨超卓。

要知说念，当下的地产，仍处于调整期，国央企、方位城投仍然是拿田主力，大部分城市的土拍齐鲜有民营企业参与。看成一家以卖房、租房为主的办事企业，参与土拍，下场房开，曲直常有风险的举动。

全球齐在轻钞票，而贝壳确乎迎风重钞票。

早在2023年7月，贝壳就发布公开信，晓示“一体三翼”策略，一体是房产经纪，三翼是房开、家装、租借。其中房开，便是贝壳的拿地企业“贝好家”。

翻身作念甲方的贝壳，让传统地产真实爱恨。

在2023年贝壳财报中，贝壳销售3.14万亿，什么想法？第一缔造商保利也就买了3863亿。这个交往背后的数据至少是跳跃300万成交客户，要是按新址最低2%窜改率来看。

贝壳至少执着1.5亿的画像数据。

一方面，手执大量淡薄数据的贝壳，简直有超乎阛阓感觉的产物定位才能，不仅巧合比传统缔造商更能洞悉购房者需求，也能比传统缔造商更快触达购房者。

曩昔，贝壳所以传统渠说念商办事甲方的，他们的上风便是袒护广、响应快，成交强。只有有贝壳的城市，贝壳齐是新盘缔造商的合营方，领有十分高的谈话权。北京长安华曦府算曲直常经典的案例。

一手执着缔造商，一手执着购房者，再躬行下场搞房开，是一个相等危机的信号。咱们不错这样领会贝壳下场后的阛阓：

只有这个板块有贝壳缔造是花式，只有它没能完成清盘，其它花式基本无法滚动。因为以交往为主诞生的贝壳，深至友往的逻辑。

更强项的个东说念主激发，更快速的价钱机制，更全面的裂变交往。

固然，贝壳并不是莫得调整，渠说念商干缔造商，跨界也莫得那么容易。从地产角度，每个缔造商在产物缔造逻辑上齐是谨守“以客户为中心”，“以品性为导向”，但到了交往身手，利润仍然是交往的中枢。

在曩昔渠说念逻辑上，贝壳只有完成交往就会产生利润，而到了渠说念和甲方并存的时辰，何如弃取交往利润和缔造利润，势必是贝壳濒临的挑战。

如今的地产，是铁板钉钉的存量博弈。

贝壳下场后就会发现，盖屋子是会出好多问题的，然而出了问题无谓怕，降价上渠说念就不错。

而买了贝壳屋子的业主也会发现，他们的一世，齐将是贝壳的客户：

买房去贝壳、装修去贝壳、租借去贝壳、卖房找贝壳。他们的一世，将会被贝壳办事4次。